濟(jì)南泉利創(chuàng)金堅持實(shí)體道路

1、攔截法

攔截法針對的是門店前的自然流量，主要包括：人員攔截（主動出擊變坐銷為行銷，門店的招呼吆喝就屬于這種）、氛圍攔截（制造節(jié)日和活動氛圍，通過門店裝飾、擺設(shè)、地貼、彩球來吸引客戶進(jìn)店）、產(chǎn)品攔截（通過門口大量的產(chǎn)品陳列、堆頭營造一種大而全、專業(yè)的感覺來吸引客戶進(jìn)店）。

2、異業(yè)合作法

這是一種非常有效的引流方式，根據(jù)我們的客群定位找到精準(zhǔn)的魚塘，和這些魚塘進(jìn)行合作，設(shè)置一定的引流產(chǎn)品來吸引這些魚塘內(nèi)的目標(biāo)客戶進(jìn)店。異業(yè)合作的落地需要注意幾個重要的環(huán)節(jié)。

異業(yè)合作做的好是可以實(shí)現(xiàn)全自動話的客戶導(dǎo)入的，如果你有10個非常緊密的合作商家，這些商家可以源源不斷的給我們提供客源，就再也不為客戶發(fā)愁了。

3、客戶轉(zhuǎn)介紹法

客戶轉(zhuǎn)介紹是開發(fā)成本低，性價比高的拓客方式。很多人知道客戶轉(zhuǎn)介紹的重要性但老是做不好是因為我們沒有把客戶轉(zhuǎn)介紹的一個完善體系打造出來?？蛻艮D(zhuǎn)介紹的體系不是告訴客戶一句，幫我?guī)驴蛻艨梢越o你贈送禮品。而是需要制定詳細(xì)明確的獎勵制度、方便使用的客戶轉(zhuǎn)介紹物料（盡量客戶幫你介紹時不說話或者少說話，通過你的物料就能講清楚）還有就是引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)。