內(nèi)容簡介： E時代如何面對商品充斥、日趨成熟的市場？如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地？如何成為{dj0}營銷總監(jiān)？我們提供的方法是以策略性營銷為中心的系統(tǒng)解決方案。策略性營銷強(qiáng)調(diào)的是以市場為中心，以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)環(huán)境的變化，配合市場導(dǎo)向，投入企業(yè)的各種資源，并設(shè)計出能配合策略執(zhí)行的組織，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，同時也能讓您成為{zy1}的營銷管理者。 本書具有以下四大特點(diǎn)： ◆ 策略導(dǎo)向：通過策略指導(dǎo)（Guidance）讓您了解策略性營銷觀念； ◆ 思考導(dǎo)向：以要點(diǎn)回顧（Check Point）的方式，引導(dǎo)您細(xì)膩地思考，覺察以往的得失，領(lǐng)悟成敗的緣由； ◆ 體系導(dǎo)向：每個策略指導(dǎo)都提供一個完整的系統(tǒng)，幫助您系統(tǒng)地建構(gòu)您專業(yè)領(lǐng)域的解決方案； ◆ 實(shí)用導(dǎo)向：通過工作表單（Work Sheet）及計劃表（Plan Form）引導(dǎo)您系統(tǒng)地完成年度營銷計劃書的具體制作。 目 錄： 序 編者引言 {dy}章 您的目標(biāo)——成為專業(yè)推銷人才 第二章 推銷準(zhǔn)備技巧 第三章 接近客戶的技巧 第四章 切入推銷主題的技巧 第五章 事實(shí)調(diào)查的技巧 第六章 詢問與傾聽的技巧 第七章 將特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧 第八章 產(chǎn)品說明技巧 第九章 異議處理技巧 第十章 展示的技巧 第十一章 建議書的寫作技巧 第十二章 締約的技巧 關(guān)鍵字：理培訓(xùn)光,《業(yè)務(wù)員入門手冊》,蓋登氏編輯委員會