【本篇由言同數(shù)字科技有限公司原創(chuàng)】H5營銷主要是通過策劃有趣的活動(dòng)，激勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，以獲得曝光轉(zhuǎn)化。言同數(shù)字小編通過研究H5活動(dòng)案例，提煉出三個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素，并總結(jié)了七種常見的H5活動(dòng)營銷形式，一起來看一下吧。

H5營銷主要通過策劃有趣好玩的活動(dòng)，結(jié)合互動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)來激勵(lì)用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)分享等目標(biāo)行為，以獲得曝光和轉(zhuǎn)化，多用于拉新促活、刺激消費(fèi)、提升用戶認(rèn)知和忠誠度、品牌宣傳等。

01 H5活動(dòng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素

1. 給用戶一個(gè)分享的理由

一個(gè)成功的H5活動(dòng)，一定是能夠滿足用戶需求的，而這個(gè)需求，要么利己，要么利他。

1）利己

塑造和展示自我形象：樹立形象，凸顯個(gè)性，尋求認(rèn)同。比如《測(cè)試你是個(gè)怎樣的人》、《學(xué)習(xí)打卡分享》

情感共鳴，表達(dá)想法：給用戶帶來歸屬感、認(rèn)同感、安全感等，或幫助用戶表達(dá)內(nèi)心的情緒和想法。比如百雀羚母親節(jié)長(zhǎng)圖文廣告《一九三一》

社交談資，攀比炫耀：尋找話題發(fā)表觀點(diǎn)，讓用戶在社交圈子中跟上節(jié)奏、不落伍、或凸顯自己地位。比如朋友圈曬支付寶《年度賬單》、挑戰(zhàn)《合成大西瓜》

滿足求知欲：分享的內(nèi)容有價(jià)值、有意義、能學(xué)到東西。比如《一分鐘漫游港珠澳大橋》、《穿越中國70年》

獲取利益：分享后能得到一定的回報(bào)。比如拼多多《拼團(tuán)砍價(jià)》、瑞幸《邀請(qǐng)新人免費(fèi)得一杯咖啡》

2）利他

分享后可以幫助到他人、彰顯社會(huì)責(zé)任感、具有教育警醒作用等，比如騰訊公益《小朋友畫廊》一元購畫行動(dòng)、網(wǎng)易保護(hù)瀕危動(dòng)物宣傳H5《自白》。

一般來說，H5活動(dòng)會(huì)利用其中以上一個(gè)或幾個(gè)因素作為用戶的分享動(dòng)機(jī)，以此展開策劃。

2. 超出用戶預(yù)期

除了滿足用戶的基本需求，還要有一定的創(chuàng)意融合，給用戶耳目一新的感覺，分享意愿會(huì)大大提升。這里的創(chuàng)意，可以是體驗(yàn)、新奇的玩法、出眾的文案、觸動(dòng)人心的故事、品牌形象反差對(duì)比、獨(dú)特的視覺效果等，至少要有一個(gè)戳中用戶的點(diǎn)。

3. 增加曝光量

主要有三點(diǎn)：

1）活動(dòng)受眾要足夠廣

保證活動(dòng)曝光量的重要前提是能夠跨群體傳播，盡可能弱化群體屬性，如年齡、性別、職業(yè)、地域等，比如《測(cè)測(cè)你的另一半》會(huì)比《測(cè)測(cè)你的男朋友/女朋友》更加通用。

2）活動(dòng)門檻要低

活動(dòng)門檻直接影響用戶參與意愿，在保證活動(dòng)合理性和成本控制的前提下，要盡可能降低門檻，或分梯度進(jìn)行設(shè)計(jì)，保證每一梯度的用戶都能輕松參與其中。比如《10人助力成功返利10%》可能讓人望而卻步，《3人助力成功返利5%》反而參與動(dòng)力更大。

3）充分利用各個(gè)推廣渠道

分享的用戶基數(shù)越大，傳播效果越有保障。除了App內(nèi)推送，還可以通過各大社交媒體平臺(tái)、用戶社群、甚至品牌合作等進(jìn)行推廣。

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轉(zhuǎn)化

表單搭建

多渠道投放

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在線實(shí)時(shí)客服

數(shù)據(jù)

小程序訪問數(shù)據(jù)

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多場(chǎng)景引流助力獲客，上百款營銷活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、任務(wù)、答題等利用社交網(wǎng)絡(luò)

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實(shí)時(shí)把控，加速客戶沉淀，建立牢固溝通渠道，離客戶更近一步

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提供有力數(shù)據(jù)支撐，多維度查看、導(dǎo)出數(shù)據(jù)，幫助商戶優(yōu)化運(yùn)營策略

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主動(dòng)獲取客戶資源，收集客戶數(shù)據(jù)，為后續(xù)營銷打下基礎(chǔ)

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