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這篇我們著重介紹懿范科技的拳頭業(yè)務(wù)：文案策劃/稿件寫作服務(wù)

Q懿范可以寫什么樣的稿件？

A所有新媒體體系下的文字內(nèi)容創(chuàng)作

·結(jié)合流行時事、熱點、網(wǎng)絡(luò)梗的品牌營銷軟文

·富有創(chuàng)意吸引力的產(chǎn)品營銷推文

·深度原創(chuàng)的時尚、潮流、娛樂、教育等自媒體文章

·注重品牌高度的品牌新聞稿，集團(tuán)宣傳稿

·產(chǎn)品口碑營銷所需的種草文、評測文、安利文

·由記者或總編主筆的行業(yè)觀察文章、財經(jīng)醫(yī)療等專業(yè)文章

等等，只要您有需要，我們一切可滿足

Q懿范文案策劃服務(wù)怎么合作

A我們一般為長期合作，每月需求的文章數(shù)量越多，價格越低

Q合作方式如何？服務(wù)流程如何？

A合作方式：深入洽談客戶需求—報價方案—簽訂合同—開始合作—每月計費

服務(wù)流程：成立專項小組—工作日全天候?qū)庸ぷ鳌恐苓x題策劃—出稿—審核—修改—發(fā)布

Q對比同行，懿范有什么優(yōu)勢

A用心服務(wù)客戶到滿意為止是我們的工作職責(zé)

團(tuán)隊優(yōu)勢：4A廣告公司背景工作的策劃團(tuán)隊，互聯(lián)網(wǎng)新媒體一線寫手資源

專享定制：我們從不做流水化模板化的服務(wù)，而是按照每個品牌的深度需求{dj2}定制，大到宣傳策略，小到逐字推敲，

此外還有法務(wù)審核、保質(zhì)保量保時出稿、營銷咨詢等增值服務(wù)

INVE深圳懿范科技有限公司，是中國{lx1}的數(shù)字營銷公司。懿范擁有來自營銷行業(yè)的精英團(tuán)隊，深耕數(shù)字營銷市場，創(chuàng)立了以新媒體營銷為核心的服務(wù)體系，擁有內(nèi)容創(chuàng)作、技術(shù)開發(fā)、全網(wǎng)推廣、廣告投放4大服務(wù)支線，通過提供定制化的新媒體營銷策略，助力品牌將粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。長期以來，懿范科技致力于幫助品牌將粉絲轉(zhuǎn)化為客戶，目前已為海內(nèi)外B2B和B2C行業(yè)內(nèi)近200家國際{lx1}品牌提供數(shù)字營銷服務(wù)，服務(wù)品牌覆蓋奢侈品、快消、旅游、酒店、商超等B2C行業(yè)，為企業(yè)客戶提供行業(yè){lx1}的數(shù)字化轉(zhuǎn)型營銷策略和技術(shù)支持。

懿范科技的實踐不斷驗證著，對于客單價較高、客戶生命周期較長、有完整潛客孵化流程的企業(yè)，數(shù)字營銷策略能夠達(dá)成的潛客轉(zhuǎn)化率提升效果令人驚嘆。

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文案的第3種成功之道

這里的第3種利益點是由道格拉斯·霍爾特和道格拉斯·卡梅隆在《文化戰(zhàn)略》中提出的，他被稱為“文化創(chuàng)新利益點”。

當(dāng)你寫作文案時，一般會發(fā)掘產(chǎn)品的兩種利益點，來打動消費者：功能利益點和情感利益點，這是我們在創(chuàng)意文案時，最為常見的兩種方向。

但是這兩種利益點策略，都有一個明顯缺點，而我們也許有第3條路可以走。

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文案常見的兩大利益點

啥叫功能利益點？

就是從產(chǎn)品功能方面挖掘出的利益點，比如“充電五分鐘，通話兩小時”就是一個典型的功能性利益點——從功能來說，手機的充電技術(shù)更加強大。

或者腦白金的“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”也是功能利益點，因為“送禮”是從腦白金的禮品屬性衍生出的利益點。

那么情感利益點呢？

就是從產(chǎn)品或者品牌理念出發(fā)，給消費者精神上的撫慰，比如萬科的“踩慣了紅地毯，會夢見石板路”，就是給人精神上的撫慰，讓消費者與品牌產(chǎn)生共鳴。

或者下廚房的“唯有美食與愛不可辜負(fù)”也是典型的情感利益點。

風(fēng)行幾十年的“定位理論”，也是以這兩種利益點為基礎(chǔ)：

由于人們的心智空間有限，所以要在廣告中反復(fù)腔調(diào)一個“具體利益點”，以期望這個利益點與品牌產(chǎn)生認(rèn)知關(guān)聯(lián)，并占領(lǐng)人們的心智。

比如強調(diào)功能性利益點的涼茶品牌“怕上火，喝王老吉”：

以及強調(diào)情感利益點的安世飛的“我們更努力”：

但是這兩種利益點策略，都有明顯缺陷:

首先，現(xiàn)在是產(chǎn)品爆炸的時代，每一個品類下至少有十幾種甚至上百種同類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都在拼命爭奪，為數(shù)不多的功能利益點，于是大家一起陷入利益點大戰(zhàn)的泥潭。

比如在手機行業(yè)，你宣傳電池的快充，我主打拍照清晰，他以“輕薄”為賣點，{zh1}的結(jié)果就是大家都拿著一些微不足道的利益點打成一團(tuán)，誰也得不到太大便宜。

那么感性利益點的缺陷，就是它幾乎是無窮無盡的：

比如某個運動服裝品牌可以選擇“熱血”為感性利益點、也可以選擇“堅持”，另外還有快樂、自律、成功、成長、向前、面對、堅持、奮斗等等都可以用，只要你慢慢想，總有很多感性利益點可以利用。

另外，感性利益點很難與品牌產(chǎn)生強聯(lián)系，比如“奮斗”這個感性利益點，耐克可以用，阿迪達(dá)斯可以用，新百倫可以用，甚至老干媽都可以用，比如“為努力奮斗的生活，加點辣”等等。

那么怎樣來解決這個問題呢？有沒有第三種道路呢？

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第3種利益點

這里的第3種利益點是由道格拉斯·霍爾特和道格拉斯·卡梅隆在《文化戰(zhàn)略》中提出的，他被稱為“文化創(chuàng)新利益點”。

這個利益點并不是出自產(chǎn)品和品牌本身，而是將社會文化環(huán)境的演化，以及由此衍生出來的某種新文化趨勢，嫁接到品牌本身。

社會文化洞察

廣告不是在真空中傳播，它依托于整個社會環(huán)境，而組成整個社會環(huán)境的是“人”，人們的思想不是一成不變的，因此社會文化也會隨之變化。

在這種演化的過程中，原有品牌一直固守的文化傳統(tǒng)，已經(jīng)不能適合新生的文化傾向，因此消費者對于商品的文化表述，就會產(chǎn)生新的需求，這就是所謂的第3種利益點。

以上列舉的三個案例，他們的文案之所以能流傳，其中的一個重要原因，就是迎合了當(dāng)時的某個社會文化傾向。

這種傾向與所謂的“心理洞察”是不同的，心理洞察是探索目標(biāo)消費者的深層次心理，它并沒有考慮到社會環(huán)境，而文化洞察則是對整個社會文化傾向的判斷。

只要品牌方找到這個傾向，用這個文化來修飾自己的品牌，去包裝各個消費者接觸點，那么品牌便能更好的被消費者接受。

那么如何找到這個利益點呢？

1、必須找到一種進(jìn)步的文化傾向，而不是倒退的、落后的。

2、它蘊藏在社會文化不斷變遷的節(jié)點，比如隨著社會整體的進(jìn)步，男女平權(quán)已經(jīng)成為了一種共識。

3、它們一開始基本都是一種小眾文化，比如現(xiàn)在已經(jīng)大火的國風(fēng)文化，在十年前是一個非常小眾的文化，但隨著我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國際地位的提高，傳統(tǒng)美學(xué)自信會逐漸回歸。

4、他應(yīng)該有一個“文本之源”，也就是說這種文化雖然小眾，但它并不是憑空臆造的，而是在社會中本來就有這種文化的存在，只是被大眾忽略了。

比如“世界不只眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方”這樣的浪漫個人主義，其實從古至今一直都有，像陶淵明的“采菊東籬下，悠然見南山”就是表達(dá)的一樣意思，只是由于社會環(huán)境的不同，它有時沉寂有時復(fù)蘇而已。

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懿范INVE是一家在大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò)時代為企業(yè)智慧經(jīng)營全面賦能的營銷科技公司。懿范INVE及其旗下子公司的業(yè)務(wù)板塊有營銷策劃服務(wù)（新媒體內(nèi)容運營、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷、廣告公共關(guān)系、互動活動策劃等）、技術(shù)開發(fā)服務(wù)（小程序定制、微商城網(wǎng)站開發(fā)、H5小游戲設(shè)計）等，服務(wù)內(nèi)容涵蓋營銷傳播整個產(chǎn)業(yè)鏈，以及基于創(chuàng)意內(nèi)容、數(shù)據(jù)科技的行業(yè)數(shù)字化營銷解決方案，服務(wù)對象覆蓋多個大型企業(yè)，包括可口可樂、大眾汽車、阿迪達(dá)斯、蘭蔻、優(yōu)衣庫等。 懿范INVE持續(xù)服務(wù)于約300個國內(nèi)外品牌客戶，其中500強企業(yè)47家，客戶涵蓋服裝、護(hù)膚、汽車、消費品、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、金融、酒店多個行業(yè)的zmpp。