布袋除塵器是用于生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的中間品。布袋除塵器的購買主體是企業(yè)。布袋除塵器是用于再生產(chǎn)的成本。布袋除塵器用戶的需求是很明確的，客戶集中的特征使得直接營(yíng)銷與面對(duì)面營(yíng)銷更加有效。相反，消費(fèi)品營(yíng)銷必須通過大眾傳媒的傳播使得產(chǎn)品廣為人知。
與消費(fèi)品營(yíng)銷相比，布袋除塵器的需求缺乏彈性，在營(yíng)銷中的各個(gè)環(huán)節(jié)都與消費(fèi)品存在較大差異（見下表）：
因此，布袋除塵器營(yíng)銷具有三大特點(diǎn)：
1、布袋除塵器營(yíng)銷是合約營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷的交叉。布袋除塵器營(yíng)銷的成交必須通過合約來固化；布袋除塵器營(yíng)銷用戶需求的信息發(fā)布是小范圍的，“關(guān)系”是獲得信息和機(jī)會(huì)的開始。
2、布袋除塵器營(yíng)銷的決策者是專家，布袋除塵器營(yíng)銷是技術(shù)與商務(wù)的融合。專家理性決策的基礎(chǔ)是技術(shù)參數(shù)，因此布袋除塵器營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是技術(shù)營(yíng)銷。布袋除塵器營(yíng)銷是長(zhǎng)鏈多層決策，因?yàn)闆Q策者和使用者是分離的，故一定要技術(shù)營(yíng)銷與商務(wù)營(yíng)銷相結(jié)合才有效。
3、布袋除塵器營(yíng)銷的根本是為了贏得用戶的持續(xù)信任。無論是關(guān)系營(yíng)銷、合約營(yíng)銷，還是技術(shù)營(yíng)銷、商務(wù)營(yíng)銷，所有營(yíng)銷的活動(dòng)只有贏得用戶的信任才有效果。因此，布袋除塵器營(yíng)銷的核心問題是如何“贏得用戶的信任”。
