John強(qiáng)調(diào)，LinkedIn收件箱是您在LinkedIn上賺錢并在營(yíng)銷上取得成功的地方。首先，John提供關(guān)于LinkedIn收件箱如何工作的一些細(xì)節(jié)。

LinkedIn已徹底改進(jìn)了信息體驗(yàn)。人們?cè)贚inkedIn中用于交換的冷，專業(yè)電子郵件已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在，通過(guò)LinkedIn收件箱或消息框，您可以與任何一位像一對(duì)青少年發(fā)短信一樣的一級(jí)連接的人來(lái)回發(fā)送消息。

消息實(shí)時(shí)移動(dòng)。個(gè)人資料旁邊的小綠點(diǎn)表示他們現(xiàn)在處于活動(dòng)狀態(tài)。你可以開(kāi)始傳遞一個(gè)活躍的人，并來(lái)回聊天。每個(gè)人都可以看到對(duì)方何時(shí)正在制定回應(yīng)，因?yàn)閹c(diǎn)的講話泡泡表示該人正在回信。

LinkedIn消息聯(lián)系人列表在當(dāng)前處于活動(dòng)狀態(tài)的用戶旁邊顯示一個(gè)綠點(diǎn)。

約翰繼續(xù)解釋你在給潛在客戶的信息中應(yīng)該說(shuō)些什么。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論你問(wèn)什么人都必須反映你迄今為止獲得的信任。在這一點(diǎn)上，你所做的一切都是與某人聯(lián)系的?？紤]到這種信任級(jí)別，不要立即嘗試推銷某些東西或要求他們注冊(cè)某些東西或接電話。

相反，在潛在客戶成為聯(lián)系人之后，John發(fā)送的消息有四個(gè)關(guān)鍵組成部分。首先，他首先說(shuō)：“嗨，邁克，我們很高興我們有聯(lián)系?！比缓蠹s翰馬上提出一個(gè)問(wèn)題。他詢問(wèn)連接是否對(duì)他的業(yè)務(wù)有關(guān)的話題感興趣。他可能會(huì)問(wèn)，“你對(duì)如何通過(guò)LinkedIn獲得更多潛在客戶感興趣嗎？”

提問(wèn)后，您需要提供價(jià)值。例如，您可能會(huì)提供一個(gè)很棒的免費(fèi)模板，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，培訓(xùn)系列，播客插曲或其他有用的內(nèi)容。但是，請(qǐng)勿立即將鏈接放入消息中。

您的消息的第三部分是請(qǐng)求權(quán)限。你不要假設(shè)你的新連接想要鏈接。要征得許可，你說(shuō)，“只需回復(fù)YES，然后我將發(fā)送它?！保ㄔ谒猩舷拗袑懭隮ES不是必需的，但會(huì)使所需響應(yīng)更突出。）

facebook群控，零成本低風(fēng)險(xiǎn)做跨境，不用生產(chǎn)，不用庫(kù)存，不用發(fā)貨，無(wú)需經(jīng)驗(yàn)，無(wú)需美工，無(wú)需運(yùn)營(yíng)！

廣告競(jìng)價(jià)和拍賣會(huì)類似，也是為了讓廣告主能有醉好的tzhb率，但與拍賣不同的是，并非“出價(jià)醉高的人”就可以獲得該“拍賣品”，因?yàn)槌丝紤]廣告主的tzhb率，還要考慮讓消費(fèi)者能接觸到他們真正感興趣的廣告內(nèi)容。以Facebook的廣告競(jìng)價(jià)機(jī)制來(lái)說(shuō)，就是如此。

Facebook最早的時(shí)候沒(méi)有廣告，通過(guò)互動(dòng)決定大家看到什么東西 。后來(lái)有了廣告之后，宗旨依然是讓客戶看到感興趣和相關(guān)的東西。所以，所有的演算機(jī)制都是根據(jù)這個(gè)宗旨延伸出來(lái)的。因此，決定Facebook最終曝光給誰(shuí)、收多少錢的競(jìng)價(jià)機(jī)制，透過(guò)以下4個(gè)因素綜合而成

出價(jià)

有一些市場(chǎng)是有飽和限制，在這么多人里面，這么多廣告主要挑選出核心受眾，與競(jìng)價(jià)關(guān)系很大一般來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook會(huì)建議廣告主默認(rèn)自動(dòng)預(yù)算讓Facebook為你自動(dòng)設(shè)定投標(biāo)的價(jià)格，你只需要負(fù)責(zé)預(yù)估自己的每日廣告預(yù)算即可。而在“競(jìng)價(jià)策略”選項(xiàng)里，你可以設(shè)置競(jìng)價(jià)上限，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)你的預(yù)算設(shè)置不會(huì)超過(guò)此金額的競(jìng)價(jià)，但是金額過(guò)低的話，你的廣告可能無(wú)法充分合理地花費(fèi)預(yù)算,

廣告目的

Facebook有廣告品質(zhì)管理與相關(guān)性分?jǐn)?shù)的運(yùn)算機(jī)制。評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)在于你所選擇的受眾在觀看廣告內(nèi)容之后，是否對(duì)廣告內(nèi)容感興趣

興趣匹配程度

興趣和出價(jià)結(jié)合，系統(tǒng)算出給用戶看的機(jī)會(huì)有多大；

Facebook會(huì)采取動(dòng)作回應(yīng)率估值（Estimated Action Rates），也就是估計(jì)受眾采取所需行動(dòng)，以幫助廣告主獲得醉佳成功的幾率

素材

如果分析出來(lái)2個(gè)廣告投給一個(gè)用戶的幾率是一樣的（興趣、出價(jià)），這個(gè)時(shí)候起作用的就是素材，來(lái)看廣告的品質(zhì)

現(xiàn)有Facebook群控系統(tǒng)，可批量控制數(shù)百個(gè)賬號(hào)批量模擬人工批量營(yíng)銷

約翰可以聯(lián)系明尼阿波利斯的800名商務(wù)教練，他們?nèi)チ嗣髂崽K達(dá)大學(xué)。來(lái)自搜索過(guò)濾器的上下文使他能夠輕松地打破僵局。他可能會(huì)邀請(qǐng)他說(shuō)：“嘿喬，我明白你是明尼阿波利斯的商業(yè)教練。順便說(shuō)一下，我看到你去了明尼蘇達(dá)大學(xué)。去地鼠！“

盡管LinkedIn不允許您一次向800人發(fā)送消息，但您可以使用第三方自動(dòng)化工具。約翰說(shuō)，使用第三方工具是一個(gè)灰色地帶。LinkedIn表示它不喜歡這些工具，也不希望人們使用它們。John的看法是，LinkedIn不希望人們抓取數(shù)據(jù)。

John使用的工具只是保存復(fù)制和粘貼消息到個(gè)人配置文件的重復(fù)工作，以便他可以在一兩天內(nèi)通過(guò)點(diǎn)擊幾個(gè)按鈕發(fā)送這800個(gè)邀請(qǐng)。他將這些工具比作電子郵件營(yíng)銷系統(tǒng)，他可以在搜索過(guò)濾器中根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)插入姓名和個(gè)人信息。

有人回復(fù)時(shí)約翰不使用自動(dòng)化。從回復(fù)開(kāi)始，您就可以進(jìn)行個(gè)人一對(duì)一的對(duì)話。

約翰說(shuō)他喜歡的自動(dòng)化工具發(fā)生了變化，但現(xiàn)在他喜歡Meet Leonard（提供大量不同的計(jì)劃和定價(jià)），LinMailPro和Linked Helper。大多數(shù)這些工具都是通過(guò)您購(gòu)買并連接到LinkedIn的Google Chrome瀏覽器插件工作的。

在錄制和發(fā)布時(shí)，LinkedIn尚未評(píng)論使用Meet Leonard。此后，我們了解到，LinkedIn現(xiàn)在警告用戶，使用Leonard或類似的第三方工具會(huì)使您的帳戶面臨被暫時(shí)中止的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們刪除了與倫納德見(jiàn)面會(huì)的所有鏈接。

我們強(qiáng)烈建議您不要使用違反LinkedIn服務(wù)條款的工具。使用這些工具可能會(huì)導(dǎo)致您的帳戶被暫?；蚰唤乖L問(wèn)LinkedIn。