火星方陣集成灶之---專賣店的五個經(jīng)營指標  

專賣店的經(jīng)營指標三 成交率——進球遠比射門姿勢漂亮重要!

既然店址已經(jīng)決定了每個專賣店在商圈的相對競爭地位。如何補劣勢為優(yōu)勢、變優(yōu)勢為勝勢，就需要以吸引商圈客源進店為首先前提和現(xiàn)實基礎(chǔ)。如何提升進店率，就成為專賣店店主和店長乃至每個店員每天需要挖空心思思的課題、全力以赴完成的功課。

成交率的高低，取決于貨品組合、店員導購、促銷活動、賣場氛圍等四個關(guān)鍵要素。

1.貨品組合是決定成交的一大要素，對貨品不滿意卻愿意購買，已經(jīng)超出了一般消費者的范疇，只能算作例外對待。對于專賣店而言，貨品價位分布、風格、質(zhì)地、款式、顏色、尺碼等等組合不對路，都會對消費者的購買意愿澆上冷水。

2.店員導購：貨品組合到位，不表消費者會自動打開袋子。將購買意愿轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實的購買行為，需要導購員順勢而為、因勢利導。如果將顧客的購買決策過程分為顧客接待、貨品介紹、疑議應(yīng)對和銷售促成四個階段的話，在不同階段，就需要店員具備不同的導購技能：顧客接待階段要分清顧客購物類型——察言觀色、看人戴帽；貨品介紹階段要活用FABE法則——靈活組織、巧妙介紹；疑議應(yīng)對階段要從容應(yīng)對顧客疑議——就事論事、以理fu人;銷售促成階段要敏銳發(fā)現(xiàn)購買信號——臨門一腳、一蹴而就。

3.促銷活動：能夠降低消費者的價格敏感度，增加消費者購物的附加值。想一想每個人的購物經(jīng)歷，因為受促銷活動誘惑而痛下決心的顧客，決不在少數(shù)。

4.賣場氛圍：每個品牌專賣店提供的是一個fu務(wù)產(chǎn)品，涵蓋了消費者購物的全過程。消費者在每個品牌專賣店的每一次光臨，都在體驗和感受這個fu務(wù)產(chǎn)品。尤其針對初次光臨的消費者而言，其對專賣店的品牌體驗，在其當次的購物決策中占據(jù)了主要甚至關(guān)鍵作用。而賣場氛圍，bao括燈光、音樂、色彩、POP、氣味、溫度、員工活力等等，直接影響初次光臨消費者對品牌的親身體驗，并直接影響其當次的購物決策。畢竟，誰都愿意盡快離開不舒fu的環(huán)境。

火星方陣集成灶好不好？

火星方陣集成灶有著非常高的環(huán)保質(zhì)量，這一點家庭在使用的時候也會發(fā)現(xiàn)的，一般的廚房在做飯的時候會出現(xiàn)很大的油煙味道，這讓廚房的環(huán)境大大的發(fā)生了變化，主人在廚房里面做飯都成了一件比較痛苦的事情。但是有了火星方陣集成灶就不一樣了，它可以減少廚房的油煙味，保持廚房通常的空氣，給主人一個良好的環(huán)境在廚房做飯。

火星方陣集成灶能更好的節(jié)省空間，清潔干凈，打破傳統(tǒng)吸油煙機的上排風工作方式，獨創(chuàng)全新概念的深井環(huán)吸下排風工作方，達到廚房無油煙效果!可以與廚房整體化與廚房美觀化，使人們的生活水平得到提高和審美觀念得到提升。

火星方陣告訴您集成灶選購小妙招

不知道大家在日常生活中會如何選購集成灶，是挑牌子，挑料子，還是好看就買買買呢?其實大部分的消費者都會選擇一些名氣比較大的，品牌做得比較響!但是品牌并非名氣越大越好，而是越專業(yè)越好!

看工藝處理

接頭處是否不平整或有明顯縫隙?？p隙少不容易沉積污垢,清潔更方便。

看油煙分離與否

差的灶體油煙直接從渦輪經(jīng)過，好的灶體則油漬與氣體分離，排出氣體的同時把油漬過濾在漏斗里。

看風量和吸力

消費者在選購集成灶的時候，一定要在廠家導購人員的指導下自己現(xiàn)場操作!打開樣機，用手感覺一下風量和吸力大小，并且感受噪音程度!

看技術(shù)參數(shù)值

當然，還有一方面也是必須要關(guān)注的，就是其技術(shù)參數(shù)值——氣味降低度。要知道，廚房中的食物以及用品很可能會在高溫條件下發(fā)生一系列復雜變化并產(chǎn)生大量熱氧化分解產(chǎn)物，一部分也會以煙霧形式散發(fā)到空氣中形成廚房油煙!參數(shù)標值越大就意味著排煙效果更好，消費者千萬要留個心眼!

學會這樣的小技能，選購更方便輕松!健康安全的廚房生活，帶來無憂每{yt}!