演講是一種武器，運用它可以捍衛(wèi)自己，取得競爭優(yōu)勢；演講是一條途徑，通過它可以培養(yǎng)能力，增強勇氣；演講是一種智慧，應用它可以機智果敢，幽默詼諧。人們聽了演講可以得到理性上的啟迪，知識上的豐富，思想上的教育，情感上的愉悅。       朋友們，演講具有如此巨大的魅力，就學好演講吧，不但是在課堂上演練中，而且是在今后的工作中，你將會成為象古希臘哲學家、演講家蘇格拉底說的'最有才干的人，最能指導別人的人，見解最深刻的人。'

演講有很多類型，這里我們所說的演講主要指公司技術或理念的宣講，聽眾大都是我們的各類客戶或公司相關人員，而我們的演講也將隨著客戶群的不同、客戶需求的不同而采用不同的方式方法。    

演講的作用：      說明：傳達信息，闡明事理    說fu：使人知，使人信    交往：交換意見，聯(lián)絡感情    激勵：激發(fā)以產生行為的欲望     調適：心理、環(huán)境等調適，協(xié)調出穩(wěn)定的秩序

對客戶的技術交流或講座主要有以下四個目的：      

傳遞信息：希望聽眾明白我們的意圖、目的、產品、技術；      

刺激思維：希望聽眾注意到我們的優(yōu)勢，比較與其它公司產品的不同    

說fu聽眾：希望聽眾贊同我們的優(yōu)勢，理解我們的不足，相信我們的承諾    

訴諸行動：希望聽眾以實際行動支持我們的觀點      聽眾分析和目的準備是一直貫穿于演講始終的，在演講中我們的腦子里始終要有這樣兩根弦緊緊在繃著，有時在演講中，需要我們根據聽眾的情況和現(xiàn)場的氣氛對演講的重點和方式進行適當?shù)恼{整，我們的一切行動都是為了最終目的的達成。