保險(xiǎn)理公司的發(fā)展為保險(xiǎn)理人的發(fā)展找到了更好的出路。

 保險(xiǎn)理公司是保險(xiǎn)市場(chǎng)成熟以后的產(chǎn)物，是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，是保險(xiǎn)市場(chǎng)的變革與深化。

    在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，保險(xiǎn)中介早已成為保險(xiǎn)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。國外保險(xiǎn)公司主要精力是放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精算和投資上，市場(chǎng)的推銷并非他們的重點(diǎn)，更多的是由保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)來承擔(dān)。通俗地說，保險(xiǎn)公司是生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，而保險(xiǎn)理公司就是銷售產(chǎn)品的超市。我國保險(xiǎn)市場(chǎng)巨大，發(fā)展迅速，這就給保險(xiǎn)理公司的誕生和發(fā)展提供了良好的條件。近年來，我國中介fu務(wù)發(fā)展迅猛。2005年，我國通過保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入占全國保費(fèi)總收入的73%，2006年已達(dá)到近80%，保險(xiǎn)理在保險(xiǎn)市場(chǎng)中具有舉足輕重的地位，在國家社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理中發(fā)揮著重要作用。保險(xiǎn)理公司的優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、保險(xiǎn)理公司不是專門推銷一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，它可以精選所有保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品放在這里。讓客戶挑選，以專業(yè)的建議fu務(wù)客戶，這是任何一家保險(xiǎn)公司不可能做到的。

二、保險(xiǎn)理公司匯集了bao括財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)在內(nèi)的各家保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，使客戶可以很方便地在更廣泛的范圍內(nèi)選購保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)理公司的業(yè)務(wù)范圍很廣，從人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)到車輛保險(xiǎn)等等都可以經(jīng)營。所以，只要找到一家保險(xiǎn)理公司，就可以把自己所需要的保險(xiǎn)項(xiàng)目都交給他們?nèi)ヌ幚?，這種一站式的fu務(wù)使客戶省事、省力、省。

三、在營銷階段，保險(xiǎn)理公司的業(yè)務(wù)員可以完全站在客戶的立場(chǎng)上更加客觀公正的分析評(píng)價(jià)各家保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品及fu務(wù)上的優(yōu)劣，幫助客戶選購到最滿意的“黃金組合”。而專業(yè)公司的業(yè)務(wù)員只能是“王婆賣瓜——自賣自夸”。

四、在理賠階段，保險(xiǎn)理公司站在中介的立場(chǎng)上，為了業(yè)務(wù)的發(fā)展，慮最多的是被保險(xiǎn)人（客戶）的利益和滿意度，是向客戶方傾斜的。而保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員首先慮的是本公司的利益，是向保險(xiǎn)公司傾斜的。保險(xiǎn)理公司在理賠階段起著監(jiān)督、督促和公正的作用。如發(fā)生理賠不公，保險(xiǎn)理公司可以客戶查找有關(guān)條款、證據(jù)，理客戶向法院提起訴訟。

五、團(tuán)隊(duì)fu務(wù)更具優(yōu)勢(shì)。理公司作為一級(jí)法人機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)了專業(yè)的法律顧問和金融保險(xiǎn)方面的管理精英，有利于最da限度地維護(hù)客戶、保險(xiǎn)公司及業(yè)務(wù)人員等多方面的合法權(quán)益。同時(shí)作為一級(jí)fu務(wù)機(jī)構(gòu)，將會(huì)以更多的fu務(wù)項(xiàng)目，更先進(jìn)的fu務(wù)理念為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的售后fu務(wù)。

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保險(xiǎn)理人，賣的是什么？

在與客戶第yi次見面時(shí)，很多客戶會(huì)問：你們有什么保險(xiǎn)，有保***的嗎，保費(fèi)多少？等等問題。

　　在朋友圈里，各種保險(xiǎn)的介紹滿天飛，各種疾病、明星不幸的消息滿天飛......這樣好嗎？

　　保險(xiǎn)理人，賣的是什么？我們存在的價(jià)值是什么？

　　如果只是把保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶，哪怕是客觀詳實(shí)地介紹給客戶，就可以了嗎？記得有一篇網(wǎng)文中寫《未來可能會(huì)消失的十大職業(yè)》，里面就有保險(xiǎn)理人。如果只是介紹產(chǎn)品，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，各種信息越來越容易獲取，未來這個(gè)職業(yè)真的就沒有必要存在了。

　　保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司提供的產(chǎn)成品，而客戶需要的不是保險(xiǎn)本身，而是保險(xiǎn)所能達(dá)到的效果。

　　理人在市場(chǎng)一線，更了解每位客戶的需求，知道通過怎樣的保險(xiǎn)組合，才能完美地匹配客戶的需求、解決客戶關(guān)心的問題，這正是保險(xiǎn)理人本身的價(jià)值所在，保險(xiǎn)公司僅僅是為我們提供材料的供應(yīng)商而已。

　　保險(xiǎn)理人賣的是什么？不是保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，而是我們的專業(yè)價(jià)值。幫助客戶樹立家庭理財(cái)?shù)哪繕?biāo)、認(rèn)清自身的真正需求、通過專業(yè)知識(shí)設(shè)計(jì)完善的保障計(jì)劃，根據(jù)客戶的達(dá)成情況和家庭變化及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，切實(shí)保障客戶目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這才是我們要做的事。我們不做推銷員，而要做真正的理財(cái)師。

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