這里先來講一下如何找到我們的定向客戶：

找定向客戶的方式其實(shí)有很多種，線上線下我們的定向客戶會(huì)去的地方都是我們的拓展渠道，線上可以利用一些社區(qū)丶論壇丶QQ群丶微信群等平臺(tái)，到上面發(fā)一些信息，經(jīng)?；?dòng)一下，收集或留下微信號;此處有一點(diǎn)切記，任何平臺(tái)上都不要上來就發(fā)一些廣告信息，尤其是QQ群和微信群。

另外QQ群和微信群可做為重點(diǎn)開發(fā)渠道，因?yàn)檫@里面是最容易找定向客戶的地方，而微信群里可以直接發(fā)送好友添加請求，(微信群只能通過別人的邀請或掃描別人分享的群二維碼才能加入，這人要平時(shí)多收集一下)很多人的微信號都是通過QQ號開通的，所以在QQ群里找到定向客戶的QQ號直接在微信里搜索即可。

線下可以收集一些手機(jī)號(導(dǎo)入到手機(jī)里，微信可以自動(dòng)識別已開通微信的手機(jī)號);發(fā)一些印有微信二維碼的名片;參加一些定向客戶會(huì)去的活動(dòng)丶聚會(huì)，到時(shí)種用微信自帶的一些添加好友的功能，如附近的人或按一下，把身邊的朋友都添加進(jìn)來;如果有線下實(shí)體店鋪，做一些促銷活動(dòng)吸引客戶來關(guān)注你更好。

添加好友的方法有很多種，但是不管是哪一種方法都會(huì)遇到一個(gè)很無奈的問題，就是辛辛苦苦發(fā)出了很多添加請求，確沒有人通過，我同樣也遇到過個(gè)問題，這正是微信朋友圈的私密性造成的，微信朋友圈本來是給使用者和他身邊的親朋好友溝通互動(dòng)的一個(gè)圈子，一般人不會(huì)讓陌生人進(jìn)入這個(gè)圈子的。

其實(shí)前段時(shí)間本人也是遇到了這個(gè)問題，但經(jīng)過幾天的測試總結(jié)后，我發(fā)現(xiàn)利用一些小的技巧方法，tgl會(huì)大大提高。首先我們要知道，申請?zhí)砑雍糜羊?yàn)證信息可以寫20個(gè)字，而多數(shù)朋友都沒有合理利用這個(gè)20個(gè)字的空間，發(fā)的一些好友添加請求里都是些：你好丶呵呵丶加一下丶美女丶干么呢……

我看到這一類的請求真的忍不住想問，我好不好關(guān)你什么事?我為什么要加你?nss啊?我在干么沒理由告訴你吧!還有一些表面上來相對好點(diǎn)的如：親，天氣變冷出門多穿件衣fu丶今天有霧霾出門記得帶口罩……

這種表面看上去比上面那個(gè)要好點(diǎn)，而實(shí)際上是“黃鼠狼給雞拜年”。我感覺還不如上面的呢，為什么這么說呢，上面那些給人的感覺都是些無聊人士打發(fā)時(shí)間的，而下面這些讓人一看就是帶有目地性的，如果不是有一定的目地，誰會(huì)閑著沒事給陌生人發(fā)這些信息呢?記住，任何人都不想被別人有目地性的加為好友。

上面這些添加好友驗(yàn)證信息都存在問題的，前面講過，朋友圈是熟人之間溝通互動(dòng)的地方，一般人不會(huì)讓陌生人進(jìn)入的。我不知道nss，你也沒告訴我nss，我怎么會(huì)讓你進(jìn)入我的圈子呢?這是最基本的一點(diǎn)。

那么微商1.0的本質(zhì)是啥?

在我的感知里，過去的微商其實(shí)就是社交工具上的商品流通，是線下理模式的翻版。它主要以朋友圈、空間為主要銷售渠道，而賺到的朋友呢，也基本上以理分銷模式為主，而且門檻偏低。

詳細(xì)來說，微商1.0的目標(biāo)客戶是理商，用戶是理商本人及其熟人關(guān)系，至于粉絲就算了，過去賣貨的很少有真正的粉絲，大家都是沖著賺去的，價(jià)值觀塑造，大部分小白還不具備這個(gè)洗腦能力，所以，所謂的粉絲基本是假粉、死粉。

對于微商1.0的核心產(chǎn)品，我一直堅(jiān)持的觀點(diǎn)是：發(fā)財(cái)夢。

至于實(shí)物產(chǎn)品，剛才也說了，就是低客單價(jià)、高毛利的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品線形式上過于強(qiáng)調(diào)單品爆款，導(dǎo)致了市場后期的競爭力羸弱。

團(tuán)隊(duì)上，微商1.0偏于自組織形態(tài)，缺憾是散兵游勇，一旦遇到集團(tuán)軍，就會(huì)有被剿滅的風(fēng)險(xiǎn)。身份上則突出地表現(xiàn)為：低年齡、草根、女性和出淘者。專業(yè)上，這部分人優(yōu)先抓取社交紅利，商機(jī)嗅覺靈敏(大部分是誤打誤撞或者被逼)，執(zhí)行力強(qiáng)，但缺點(diǎn)是運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)極度匱乏，這也導(dǎo)致了后勁兒不足。

微商1.0幾乎沒啥平臺(tái)概念的，其所謂的“自有平臺(tái)”還是依附于第三方，比如其銷售平臺(tái)拘泥于線上的微信朋友圈和qq空間，傳播平臺(tái)則和銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了重疊，管理平臺(tái)基本以微信群和qq群為主，培訓(xùn)平臺(tái)除了微信群和qq群之外，還有不少人利用yy語音等。

微商1.0的經(jīng)營水平相對來說比較low，但結(jié)果卻是不少人賺到了，看來微商賺這個(gè)事兒很多時(shí)候跟能力無關(guān)，風(fēng)口來的時(shí)候，豬也會(huì)飛上天，過去的一年恰恰就是證明。不幸的是，微商好景不長，即使今年表面看起來如火如荼，但那都是虛假繁榮，現(xiàn)實(shí)比表面風(fēng)光要慘淡的多，具體數(shù)據(jù)就不提了，下面直接導(dǎo)入干貨，希望對你借鑒。

進(jìn)入微商2.0

我們姑且把下一波的微商階段稱作“微商2.0”，其商業(yè)是什么呢?答：零售!“微商”二字本質(zhì)在“商”，“微”是實(shí)現(xiàn)“商”的手段，如此而已。當(dāng)然，微商2.0的商業(yè)內(nèi)涵還是有的，即它是經(jīng)營“熱關(guān)系單位”的社交電商，意思是微商做的是關(guān)系，不管是強(qiáng)關(guān)系也好、弱關(guān)系也好，還是中關(guān)系也好，能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的就是好關(guān)系，商業(yè)嘛，只論成敗、不看是非的。

細(xì)節(jié)其實(shí)很重要，雖然不少細(xì)節(jié)你做了，但用戶并不知道你的慮或者背后的故事。上面的明信片原本我可以直接夾在書里寄過去，但我特意在給每個(gè)明信片套了個(gè)信封或者保護(hù)袋，為什么?絕大多數(shù)粉絲他們不知道，以為我隨手為之。其實(shí)我是擔(dān)心刮刮卡外面的涂層在物流運(yùn)輸過程中碰撞被掛掉，完全影響了他們收到卡片時(shí)的心情。我所有推送的文章，都要先發(fā)給自己測試，從標(biāo)題、措辭、排版、圖片的選擇等等，每個(gè)細(xì)節(jié)都力求做到好，所有的都會(huì)先發(fā)到自己手機(jī)上預(yù)覽，有時(shí)候一篇文章要發(fā)給自己測十多遍。不用過多的圖，圖片在不影響閱讀的體驗(yàn)下盡量壓縮，避免加載時(shí)間過長用戶中途就放棄了。在文章里面發(fā)些很酷的配圖，要和文章主題有關(guān)系，這樣粉絲們更愿意看，首先看圖就吸引住眼球了，接下來才是文章質(zhì)量。在文章里面突出重點(diǎn)，文章過長有時(shí)候用戶會(huì)被各種事情打斷，也不一定有耐心看，這時(shí)候突出重點(diǎn)，把綱領(lǐng)性的話和重要的句子通過字體加粗、變大等方式凸顯出來，節(jié)省用戶的時(shí)間。

之前那張海賊王路飛的關(guān)注引導(dǎo)界面，我給自己發(fā)了幾十張，調(diào)試下面的gif圖，下載的gif背景(純白色)和手機(jī)上的背景顏色不一樣很難看，就一楨一楨地調(diào)整。作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，自己要能沖到一線，熬了無數(shù)個(gè)日夜，去調(diào)試、修改碼。

-堅(jiān)持，每天發(fā)一篇文章其實(shí)要堅(jiān)持很難，找材料、整理素材、修改文章、調(diào)整圖片等都要花不少時(shí)間，遇到gif多的圖片更麻煩，但這個(gè)是必須的，沒有捷徑可言。每天分享就保證了賬號是活的，文章分享會(huì)帶來新粉絲。但真并不意味著可以敷衍了事，雖然耗費(fèi)精力，但還是要保證質(zhì)量，一篇好的文章分享量有時(shí)候會(huì)比一篇一般的文章高出4~5倍。每天八點(diǎn)鐘送達(dá)用戶的手機(jī)，大多數(shù)時(shí)候這類工作長期堅(jiān)持還是蠻痛苦的，但每每看到用戶在后臺(tái)的鼓勵(lì)，就覺得這一切付出都是值得的。很多粉絲的人氣超乎你的想象，比如有一位粉絲朋友每天早上8點(diǎn)左右都往我卡里打0.5元。

三、迭優(yōu)化

根據(jù)數(shù)據(jù)不斷迭改進(jìn)產(chǎn)品是不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品改善自己的重要途徑。如果把一個(gè)微信號比喻成一個(gè)產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)關(guān)注每日凈增關(guān)注人數(shù)、取消關(guān)注人數(shù)，文章分享數(shù)量的變化及原因，對于特殊的情況要及時(shí)作出反饋，比如因?yàn)閲鴥?nèi)某互聯(lián)網(wǎng)公司CEO轉(zhuǎn)發(fā)了一篇文章到朋友圈，結(jié)果粉絲數(shù)量暴漲，這個(gè)時(shí)候你就需要作出反應(yīng)，多抽出時(shí)間在后臺(tái)及時(shí)回復(fù)別人，讓用戶留存下來。

從數(shù)據(jù)中總結(jié)受眾和歡迎的文章，比如我就把自己開設(shè)以來分享最多的文章按照分享數(shù)量仔仔細(xì)細(xì)一篇篇看下來，為什么這些文受歡迎，有什么值得以后寫的時(shí)候借鑒的。

善用已有數(shù)據(jù)幫助決策，因?yàn)閷?shí)在業(yè)余時(shí)間維護(hù)公眾號，個(gè)人時(shí)間和精力有限，要每天原創(chuàng)一篇文章非常不容易，況且上面的游戲之類也耗費(fèi)了我大量精力，所以會(huì)從網(wǎng)上去篩選文章，有一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)