酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的四個基本條件——第二期

“互聯(lián)網(wǎng)+”的第二個基本條件就是渠道。中bao1號認為渠道的關(guān)鍵在于人。我們的使用者就是我們的傳播者者。中bao1號更愿意將廣大的消費者稱之為“用戶”，而不是“客戶”。僅僅一個字的區(qū)別，卻充分表現(xiàn)出中bao1號的經(jīng)營理念以及產(chǎn)品價值。我們?yōu)橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用戶在品嘗過后要么認為中bao1號是物超所值向朋友推薦，要么因為中bao1號獨特的定制設(shè)計fu務(wù)與朋友一起分享，還有更重要的一點就是，中bao1號高度的私人化定制化fu務(wù)不僅僅給用戶帶來的產(chǎn)品參與感，更體現(xiàn)了用戶的身份地位，使得大家樂于向朋友炫耀?？梢哉f中bao1號的核心特點就是通過五糧淳液的尊貴質(zhì)量+私人定制fu務(wù)的模式大大提升了用戶的使用價值，并且通過體驗私人訂制享受了獨一無他的bao裝、設(shè)計、故事等的產(chǎn)品參與感，這也是中bao1號得以迅速傳播的關(guān)鍵。渠道即為消費者，消費者即為渠道，這就是中bao1號的“互聯(lián)網(wǎng)+渠道”思路。

定制酒逆市增長
從2012年開始的白酒市場調(diào)整，至今仍未見底。在調(diào)整期間內(nèi)，高端白酒、中低端白酒等無一幸免，都出現(xiàn)了市場萎縮、銷量減少以及理商熱情減弱的現(xiàn)象。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：自2012年下半年以來，白酒市場需求下降超過10%以上，不少酒廠庫存數(shù)量大增。但是，在白酒淡市行情之中，定制酒卻出現(xiàn)了相反的市場走勢。據(jù)統(tǒng)計，我國定制白酒年增長9%以上，并且呈現(xiàn)加速增長的勢頭。
在整個白酒市場整體行情慘淡情況下，定制酒為何能夠獲得如此好的市場表現(xiàn)呢？長期關(guān)注白酒行業(yè)的證券分析師劉新國認為，定制酒熱銷背后有多種原因，bao括精準的市場定位、合理的產(chǎn)品定價，還bao括定制酒理念的擴散、多樣化定制酒產(chǎn)品供給等等。
更加難能可貴的是，這種熱銷不是由營銷、推廣所驅(qū)動的，而是由消費市場培育、市場真實需求所驅(qū)動的，這也就意味著，未來定制酒還有增長后勁。