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B2B平臺的成功關鍵

　　自從國內B2B平臺出現(xiàn)以來，易觀公司對許多個案和成功案例進行了研究，他們認為B2B平臺的建立一般都需要以下幾個關鍵因素的支持，通過這些關鍵因素，一個B2B平臺才能進行成功的運作。這些因素如下：

　　信息流量: 只有匯聚大量的市場供求信息，擁有為數眾多的活躍會員的商人社區(qū)，才能吸引企業(yè)登錄B2B平臺。

　　業(yè)務知識: 傳統(tǒng)企業(yè)掌握的行業(yè)資源、業(yè)界經驗，對于創(chuàng)立不久、不涉交易行為的電子商務公司來說，需通過協(xié)作等方式盡力補足。

　　集成能力: 傳統(tǒng)企業(yè)的網絡化過程中bao含有眾多的后臺集成問題，如：供應鏈與決策系統(tǒng)與交易平臺的無縫對接。企業(yè)為大限度降低成本將傾向于選擇與已有系統(tǒng)（如ERP）兼容的體系。

　　增值fu務:單一的信息平臺難以盈收，多種fu務的推出，使平臺不僅僅具有“閱覽性”，更具“使用性”，使用戶的忠誠度得以保證，在此基礎上的收入將維持平臺的良好發(fā)展。

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        有形資產優(yōu)勢：自己是否有實體企業(yè)或房產，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：有 100萬、50 或 30 萬，而在這個行業(yè) 100 萬是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。

        無形資產優(yōu)勢：創(chuàng)始人在行業(yè)里擁有良好的人際關系，從事行業(yè)很多年，對行業(yè)各種發(fā)展趨勢、用戶需求理解的非常透徹；或者團隊核心人物對 B2B 行業(yè)策劃、運營及發(fā)展趨勢有深入了解，有成功操作 B2B 行業(yè)網站的經驗等。

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形象需求

這類站點其主要是以形象廣告為主，主要是根據產品某種性能或者其特點，量身制作，具有不可復制性。其目的比較簡單，快速有效的打造一個以前并不存在或者同類產品中具有相同屬性和不同特點的以形象為主的產品，然后根據其形象定義拓展產品線。例如移動飛信、動感地帶這類站點，作為一個新鮮的事物，需要短時間獲得大量目標人群。這種目標針對性強，所以搜索引擎營銷方式比較復雜：投放廣告、投放文、產品特點展示，在整個營銷策略中，注重效果營銷。

其特點為：快速、定位精準、抄作性強、階段性和節(jié)奏感、耗資大。