22、凈水器行業(yè)競爭將會越來越激烈

相比以前凈水器市場，現(xiàn)凈水器的行業(yè)企業(yè)已經(jīng)高達(dá)千萬家的數(shù)量，每天一個新的凈水器品牌誕生，可見凈水器行業(yè)是多么的激烈。

而且凈水器經(jīng)歷的問題確實(shí)比桶裝水的多，競爭也在今后幾年里更為激烈，讓我們看看和國內(nèi)市場類似的日韓國家，從凈水器的發(fā)展來看，最普及的是國外發(fā)達(dá)國家，尤其是美國和歐洲發(fā)達(dá)國家高達(dá)80%的普及，在日韓國家，也有著60%的普及率，同樣的，這些國家在凈水器初期也經(jīng)歷了緩慢的發(fā)展，如果拿日韓的20年發(fā)展做線路圖，前十幾年時間基本是沒有什么上升(但確實(shí)在上升，不過比較慢)，而在后續(xù)幾年了，凈水器行業(yè)突發(fā)猛進(jìn)，一下子從7%的普及率上升到60%。

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39、競爭力何在？

不少失敗的凈水器理商表示，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是他們理的凈水器品牌跟別的凈水器品牌競爭不過！在同質(zhì)化現(xiàn)象極為泛濫的時候，沒有特色沒有差異優(yōu)勢，凈水器品牌在市場寸步難行！這也是最終導(dǎo)致凈水器理失敗的重要原因之一！

承諾在哪里？

其次，凈水器廠家向承諾理商承諾的扶持和幫助沒有dx。對于大多數(shù)凈水器理商而言，前期的廠家支持是十分重要的，一些新手更是完全不了解凈水器行業(yè)，對理可謂一片茫然。而在一些凈水器廠家的忽悠下，過斷然上馬！最終落得一敗涂地！凈媒十大滿意品牌沃特爾凈水器認(rèn)為大家在選擇凈水器品牌簽合同的時候應(yīng)該把承諾的扶持政策寫進(jìn)合同中！

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13、由于信息的不對稱性和市場規(guī)模的限制，凈水理經(jīng)銷利潤相對較高，一臺家用產(chǎn)品銷售毛利甚至可以超過進(jìn)貨價格幾倍。因此不少經(jīng)銷理商固守單品銷售利潤不放，認(rèn)為高昂的價格同樣可以帶來不錯的收入，何必勞神去拓展網(wǎng)絡(luò)?小富即安的心態(tài)導(dǎo)致不注重市場渠道的拓展，市場總量和利潤難以突破。如此會產(chǎn)生兩個弊端：一，難以在區(qū)域市場樹立品牌和影響力，當(dāng)市場發(fā)展相對成熟時必然喪失主動權(quán)，甚至可能遭遇被淘汰風(fēng)險。第二，由于放棄市場網(wǎng)絡(luò)拓展，規(guī)模效應(yīng)得不到體現(xiàn)，也違背所理品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想，同樣可能遭致被優(yōu)化淘汰的危險。筆者曾經(jīng)接觸過某品牌縣級理商，從夫妻店起家，但“笨鳥先飛”，積極發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，“夏日冒酷暑，冬日迎寒風(fēng)”，每天騎著摩托車帶著樣品奔波于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，費(fèi)盡口舌游說分銷商。功夫不負(fù)有心人，兩年多的網(wǎng)絡(luò)拓展，在其理區(qū)域建立起完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，出貨能力非常大，連續(xù)幾年成為不錯的理商受到嘉獎。雖然單臺利潤低了，但是總體利潤卻非?？陀^。

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