“說(shuō)到”不必“做到”

很多咨詢類機(jī)構(gòu)重視營(yíng)銷,輕項(xiàng)目管理,一旦咨詢合同簽訂下來(lái)便放慢工作節(jié)奏,不積極組織團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目。這樣可能會(huì)令客戶不滿意,甚至砸掉自己的牌子。而實(shí)際中咨詢客戶一方面可能對(duì)咨詢報(bào)告的精髓理解方面存在偏差,另一方面在實(shí)施方案過(guò)程中可能存在一些疑難問(wèn)題,所以咨詢機(jī)構(gòu)有必要協(xié)助客戶實(shí)施方案,有必要時(shí)可以指定專門人員協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施。

應(yīng)收賬款是指企業(yè)因?qū)ν怃N售貨物、提供勞務(wù)及其他原因而向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)，它是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，其流動(dòng)性強(qiáng)弱直接影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)為了生存與發(fā)展，大力開(kāi)展促銷活動(dòng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售數(shù)量和市場(chǎng)份額，導(dǎo)致應(yīng)收賬款數(shù)量增加。

于是，如何管好、用好和盤(pán)活應(yīng)收賬款，以加強(qiáng)資金安全，提高資金使用效率，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，已成為企業(yè)不容忽視的重要課題。

銷售部門主要負(fù)責(zé)處理訂單、簽訂合同、執(zhí)行銷售政策和信用政策、催收貨款等工作；財(cái)會(huì)部門主要負(fù)責(zé)銷售款項(xiàng)結(jié)算記錄、對(duì)賬和督促管理貨款回收；發(fā)貨部門主要負(fù)責(zé)審核銷售發(fā)貨單據(jù)、辦理配貨及發(fā)貨等工作；清欠辦公室應(yīng)及時(shí)召開(kāi)清欠會(huì)議督促銷售部門的清欠工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的法律訴訟及追討，制定清欠及核制度。以上各崗位應(yīng)恪盡職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲合理，最d大限度地提高應(yīng)收賬款的回收率，縮短應(yīng)收賬款的收賬周期，減少呆賬。