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1  賺錢的店鋪都有一個“靈魂”人物
  店鋪生意是市場競爭的最前沿,市場所有的競爭活動與結(jié)果都在店鋪中直接要求店鋪體現(xiàn),如此復(fù)雜、激烈的市場環(huán)境,要求店鋪必須有一個“靈魂”人物。經(jīng)營店鋪生意必須具備特定的“商業(yè)感覺”,也就是理解特定店鋪的目標(biāo)顧客、準(zhǔn)備適銷對路的商品、制定合適的價格政簫、采取有效的促銷措施,這些完全依賴特定的個人。盡管一些營銷理論與技巧可以提供一定的幫助,但更大程度上依賴個人的直覺和經(jīng)驗。
2創(chuàng)新才有前途
  只有努力創(chuàng)新的店鋪,才會有前途。墨守成規(guī)或一味模仿他人,到{zh1}一定會失敗。任何店鋪,都必須表現(xiàn)出的特色,才能創(chuàng)造出附加價值,才能不斷增加顧客。做生意總會遭遇到困難和挫折,這就要靠老板去突破了,一定要拿出魄力和決斷力,在創(chuàng)新方面去尋求機會。
3追求成長
  做生意如果不追求成長,或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)的話,就只能不進則退。業(yè)務(wù)的成長,通常都是以營業(yè)額來衡量。要想擴大營業(yè)額,就必須加強有關(guān)的一切活動,例如商品的籌集、現(xiàn)場銷售等。只有想把生意做好做大的店鋪,才會有足夠的動力提高店鋪的經(jīng)營水準(zhǔn),才能應(yīng)對同行的競爭以及市場的挑戰(zhàn)。店鋪生意永遠(yuǎn)沒有盡頭。
4.確保合理的利潤
  做生意,必須獲得合理的利潤。大家都知道賠本的生意不能做,店鋪生意還更進一步,沒有合理利潤的/意也不能做。所謂合理利潤是指除了不賠本之外,還必匆賺到一定水平的利潤。店鋪生意中,通常有一定最的存貨?,F(xiàn)代市場已經(jīng)是典型的買方市場,特定商品的生命周期越來越短,“囤積居奇”只能自消!過季存貨的價值隨著時問的推移,只能是越來越低,店鋪生意的利潤必須分f存貨的損失。店鋪生意如果{zh1}賺了一些存貨,應(yīng)當(dāng)是失敗的生意。
5.以顧客為出發(fā)點
    做生意只有以顧客為出發(fā)點,才能讓顧客買到他所需耍的東西。顧客的價值觀念,不見得跟我們的相同,何況顧客還分男女老幼。我們應(yīng)該設(shè)法去了解顧客的需要,然后去滿足他。經(jīng)營店鋪,必須把自己當(dāng)做是替顧客采購商品,這樣才能設(shè)法去了解顧客的需要。因此,了解顧客是開店的{dy}步。店鋪采購商品是“為賣而買”,不是自己消費。
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