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網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布:寓言三:兩家小店
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 有兩家賣粥的小店。

   左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多,都是川流不息,人進人出的。然而晚上結(jié)算的時候,左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

于是,我走進了右邊那個粥店。服務員微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:加不加雞蛋?我說加。于是她給我加了一個雞蛋。

   每進來一個顧客,服務員都要問一句:加不加雞蛋?也有說加的,也有說不加的,大概各占一半。我又走進左邊那個小店。服務員同樣微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:加一個雞蛋,還是加兩個雞蛋?我笑了,說:加一個。

   再進來一個顧客,服務員又問一句:加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?愛吃雞蛋的就要求加兩個,不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的,但是很少。{yt}下來,左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋?! ?

營銷啟示:給別人留有余地,更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣,才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題,更多的是對消費心理的理解。

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