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服裝批發(fā)的優(yōu)勢，全在于要準確把握服裝批發(fā)市場發(fā)展的脈搏，緊貼市場的需求，要想發(fā)展的好決策很重要。

1.價格決定一切

俗話說一份價錢一分貨，如果只是單純的認為價格高了，不比較其它東西，那世界上只需要一家{zpy}的商店就可以了，所以說任何的東西都分三六九等(當然確實買不起的就不考慮這點了)，好的東西成本自然就高，除非暴利。好的面料，好的工藝，自然成本就會比一般的要高，但同時吸引的也是好的顧客。想買便宜的永遠想更便宜，價格下來的同時勢必是將成本降低，再便宜也不會有人愿意虧本做生意的。便宜沒好貨也不是沒道理的。

解決方法：看價值，就是性價比是否值得或是超值，在自身銷售環(huán)境和實力允許的情況下，保持性價比{zg}，產品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以批發(fā)的時候光看價格是遠遠不夠的。當然這只針對中gd的人群。

2.款式少

很多人選購商品的時候，選了一圈下來，會抱怨怎么款式那么少，哪怕有成百上千的款式也嫌不夠，其實我們可以把這句話理解為：我喜歡的款式怎么那么少。如果是買給自己穿的OK，但作為批發(fā)這種觀念就很可怕。比如一家商店有1000款服裝，按常理這個數(shù)字不算少，但如果我偏向于某種款式，這種款式的服裝只有50款，那對我而言這家店我能挑選的款式只有50款，這樣就少的可憐了。最忌諱的是剛上一家店或是一家網站，就問有沒有新款，對新的顧客來說，所有的款都是新款。

解決方法：不要光用自己的眼光挑選，除非是很有經驗的人，如果顧客和你的眼光相反那就會措施成交的機會，批是為了銷售，不管自己喜不喜歡，好賣就行，至于甚么好賣可以咨詢服裝批發(fā)商，或是有經驗的人

3.折扣低

所有看了價格的人都會想能打個折便宜點，但價格只是一個純數(shù)字的游戲，怎么說?同樣一款衣服我想賣20，我開價100打2折，和開價22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，這種帶有欺騙性的方式往往誤導了很多消費者，雖然這是一種營銷策略，但對于顧客而言的確是上當受騙了，當人們追求更低折扣時，時常是把自己給套進去了，批發(fā)更是如此。

解決方法：折扣可以說都是虛的，其中折扣越大水份就越大，所以我們要看的和比較的是{zh1}的實際價格，及性價比的高低，不要被原價和低折扣所蒙蔽，往往這樣的結果同時導致服務和質量縮水

4.質量保障

低價和高價，你選哪個?明眼人都知道該要甚么，不過魚和熊掌不能兼得，一般低價出售概不退換，風險消費者擔，更重要的是一般越便宜質量越容易出問題，價格高一點，檔次高點得質量相對也有保證,畢竟真正想做大的商家制定的價格跟他產品的質量及售后服務是配套的，而對于你自己的客戶來說，花100塊錢買件給孩子穿的舒服的衣服，跟花20快錢，穿的孩子渾身澀癢比起來，相信大多數(shù)媽咪都會選前者。 當然，如果你的目標群體都是窮人，只能消費便宜貨，那是另外考慮了，一切還得根據實際情況來進貨的。

要想做好服裝行業(yè)，需要眼疾手快，在經營中不能掉以輕心，另外要沉住氣對市場的把握有助于服裝進貨的品位及市場的需求，但不管怎樣，風險永遠與利潤同在!