合肥淘寶培訓(xùn)學(xué)校談京東眾籌追趕阿里

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聯(lián) 系 人：小沈老師 

  眾籌行業(yè)成為一塊難啃的硬骨頭。然而，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們卻做得風(fēng)生水起，“京東眾籌被重新定義為新場景解決方案?！?1月26日，在深圳舉行的京東眾籌bigger大會(huì)上，京東金融CEO陳生強(qiáng)說，眾籌不是商業(yè)模式，而是基于場景的痛點(diǎn)解決。

   流量為王的競爭時(shí)代已經(jīng)過去，作為眾籌行業(yè)的老大，京東眾籌喊出的新定位挑起了新一輪的激烈競爭。目前，京東產(chǎn)品眾籌的籌資額突破12億，在眾籌行業(yè)20多億的籌資當(dāng)中占據(jù)半壁江山。

   京東眾籌運(yùn)用場景分類，將產(chǎn)品眾籌推向新的生態(tài)。易觀智庫高級分析師馬韜稱，眾籌進(jìn)入國內(nèi)所謂的創(chuàng)新，一定程度上離眾籌本質(zhì)越來越遠(yuǎn)，“京東這次提出的新定義，實(shí)際上是利用眾創(chuàng)生態(tài)圈扶持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促進(jìn)消費(fèi)升級，回歸眾籌本質(zhì)?！蹦敲?，憑著這一張“{wp}”，京東眾籌能否繼續(xù)保持{wz}地位？

  重新“定位”為哪般？

   對于為何要重新定位公司的眾籌，陳生強(qiáng)解釋，京東金融重新定義眾籌為新場景解決方案，是為了jh新消費(fèi)形態(tài)、倡導(dǎo)新文化(29.720, 0.62, 2.13%)主張、傳遞新生活態(tài)度，“未來，眾籌沒有品類之分，只有場景之分。”

   目前，京東產(chǎn)品眾籌已經(jīng)沖上了12億的籌資規(guī)模，此外股權(quán)眾籌也有7億融資規(guī)模。根據(jù)零壹研究院數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，整個(gè)產(chǎn)品眾籌行業(yè)累計(jì)成功籌款額超過23億元。而京東眾籌占比幾近過半，成為行業(yè)里的老大。

   其他眾籌還在流量為王的競爭中苦苦掙扎，眾籌老大轉(zhuǎn)向了更“高級”的競爭，他們認(rèn)為產(chǎn)品都是為了提升人的滿足感和幸福感，而場景分類即是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更加有效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品審美維度。

   “京東眾籌這時(shí)候喊出重新定位，接下來沖刺發(fā)力不言而喻?！鄙钲谀潮娀I平臺(tái)投資總監(jiān)告訴本報(bào)記者，眾籌行業(yè)與其他互聯(lián)網(wǎng)金融相比，未來競爭會(huì)更加激烈。

   淘寶眾籌一直緊追不舍，就籌資額來說，淘寶眾籌11月份已突破10億，目前雙方籌資額差距只有1億多。從投資人數(shù)來看，10月末京東支持的人次共達(dá)77萬，淘寶眾籌支持的人次約為62萬；從10月籌資額來看，京東眾籌成功籌款金額約為1.52億元，淘寶眾籌金額約為0.84億元。

   據(jù)了解，京東眾籌最近在深圳成立了新分部，為進(jìn)一步擴(kuò)張做準(zhǔn)備。目前全國近300家眾籌平臺(tái)中，深圳是僅次于北京的眾籌重地，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)非?；钴S，眾籌行業(yè)發(fā)展迅猛。

   京東眾籌自2014年7月上線，目前總籌資額12億，項(xiàng)目總量超過3000個(gè)，千萬級項(xiàng)目17個(gè)。據(jù)零壹財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2015年上半年京東產(chǎn)品眾籌的市占比已近60%，穩(wěn)居國內(nèi){dy}位置。此外，京東股權(quán)眾籌今年3月開始上線，目前融資近7億元。

  撮合籌資僅是開始

   京東眾籌撮合的3000多個(gè)項(xiàng)目中，已經(jīng)有部分項(xiàng)目脫穎而出，從默默無聞沖上了一線品牌的高度。

   然而，京東眾籌遠(yuǎn)非中間撮合商這么簡單，實(shí)際上成為了市場化運(yùn)作的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“孵化器”，這是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更愿意聚焦在其平臺(tái)籌資的重要原因。

   據(jù)京東產(chǎn)品眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高洪偲介紹，京東眾籌與其他眾籌平臺(tái)的區(qū)別在于，“打造眾籌生態(tài)圈，從眾創(chuàng)學(xué)校、赴籌者聯(lián)盟、投資基金、雛鷹計(jì)劃等一系列機(jī)制，幫助創(chuàng)新項(xiàng)目走向成功?！?

   項(xiàng)目籌資之后，京東眾籌將會(huì)提供一系列服務(wù)和支持。比如“雛鷹計(jì)劃”為企業(yè)提供包括京東各體系資源如眾籌，供應(yīng)鏈、銷售等支持及法務(wù)財(cái)務(wù)、品牌背書、市場營銷與產(chǎn)品設(shè)計(jì)等一站式的金融解決方案。加入該計(jì)劃的優(yōu)質(zhì)初創(chuàng)企業(yè)不僅可以獲得京東金融的資源投資，還能享受基于京東眾創(chuàng)生態(tài)圈量身定制的整套生態(tài)資源扶持，享受從創(chuàng)意到產(chǎn)品落地等各個(gè)環(huán)節(jié)的 “綠色通道”。

   本報(bào)記者了解到，京東眾籌對項(xiàng)目的挑選較為嚴(yán)格，tgl在三成左右，絕大多數(shù)項(xiàng)目會(huì)過濾掉。據(jù)悉，京東產(chǎn)品眾籌的項(xiàng)目主要是3C類別，占比達(dá)到了60%，這與京東商城[微博]的客戶屬性也有一定的關(guān)聯(lián)性。

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   京東眾籌相關(guān)人士透露，京東眾籌對用戶畫像呈現(xiàn)，主要是對3C項(xiàng)目有一定的偏好人群，其中一類是擁有社會(huì)資源、40歲以上、相對收入較高的中產(chǎn)階層；一類是喜歡創(chuàng)新、趣味性產(chǎn)品、好奇心強(qiáng)的大學(xué)生人群；一類是已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)者，樂于支持別人去創(chuàng)業(yè)。此外，文化項(xiàng)目方面女性用戶明顯多于男性。

   目前，眾籌行業(yè)收入主要是來源于手續(xù)費(fèi)，一般來說平臺(tái)收取籌資總額3%的手續(xù)費(fèi)。然而，京東眾籌除了這一塊收入，對于其中的一些項(xiàng)目，京東眾籌直接參與投資。

   “我們通過扶持、孵化、投資這些項(xiàng)目，幫助他們快速成長，未來通過投資項(xiàng)目回報(bào)滿足業(yè)務(wù)的發(fā)展?！备吆閭普f。

   顯然，京東眾籌并不滿足僅僅做中介平臺(tái)，而是同時(shí)作為投資機(jī)構(gòu)直接參與項(xiàng)目，未來更大的業(yè)務(wù)收入來源，或?qū)碜酝顿Y收益。

   “創(chuàng)新項(xiàng)目成長非?？焖?，一年翻十倍也很正常，所以只要項(xiàng)目看得準(zhǔn)，未來的回報(bào)會(huì)非?？捎^?！鄙鲜錾钲诒娀I平臺(tái)投資總監(jiān)說，硬幣永遠(yuǎn)有兩面，如果項(xiàng)目失敗則顆粒無收。

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