1、 逆向拉動(dòng)： 　?。?） 這種戰(zhàn)術(shù)主要是加強(qiáng)零售終端的推廣，只要產(chǎn)品在終端走動(dòng)了，則自然會(huì)拉動(dòng)批發(fā)渠道中的積壓產(chǎn)品。 　?。?） 促銷(xiāo)政策的重點(diǎn)將傾向于零售商，一是要求經(jīng)銷(xiāo)商配合對(duì)零售終端進(jìn)行廣泛的鋪貨，{zd0}限度地提高終端鋪貨率，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售的產(chǎn)出點(diǎn)；二是給予零售商較大力度的返利，使其加強(qiáng)終端的推廣力量，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，從而反過(guò)來(lái)帶動(dòng)批發(fā)渠道的周轉(zhuǎn)；三是由廠家選擇大型的超市和賣(mài)場(chǎng)，直接開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)的堆頭陳列和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌的影響力。 　　2、 開(kāi)辟新市場(chǎng)： 　?。?） 如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度來(lái)看待消化庫(kù)存，那么比較好的方法就是開(kāi)辟新市場(chǎng)或填補(bǔ)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)盡量擴(kuò)展產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售面。 　　（2） 可以給經(jīng)銷(xiāo)商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車(chē)，要求經(jīng)銷(xiāo)商必須用于產(chǎn)品的鋪貨，在完成目標(biāo)后予以贈(zèng)送。 　　3、 產(chǎn)品的調(diào)換及搭配： 　?。?） 不同的市場(chǎng)各有其特點(diǎn)，而產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)表現(xiàn)也是不同的。所以在產(chǎn)品出現(xiàn)積壓的情況下，可以協(xié)調(diào)各個(gè)市場(chǎng)之間的關(guān)系，由好市場(chǎng)承擔(dān)差市場(chǎng)部分積壓產(chǎn)品的消化，并由差市場(chǎng)提供一定的促銷(xiāo)費(fèi)用。而對(duì)于產(chǎn)品不同品種的銷(xiāo)售狀況，也可以將滯銷(xiāo)品種調(diào)換到基礎(chǔ)好的市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。 　?。?） 另外，還可以將暢銷(xiāo)品種與滯銷(xiāo)品種搭配在一起，形成組合銷(xiāo)售，以暢銷(xiāo)品種帶動(dòng)滯銷(xiāo)品種，同時(shí)制訂優(yōu)惠的價(jià)格，使組合產(chǎn)品得以售出。 　　4、 將庫(kù)存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費(fèi)用 　?。?） 這是靈活處理庫(kù)存產(chǎn)品的一種方式，在一定程度上對(duì)企業(yè)是有利的，但要加以控制。 　?。?） 一是將庫(kù)存產(chǎn)品用于針對(duì)消費(fèi)者的派贈(zèng)和品嘗，使消費(fèi)者直接接觸到產(chǎn)品，以促進(jìn)消費(fèi)者的試用；二是將暢銷(xiāo)產(chǎn)品或品種作為實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，承諾當(dāng)批發(fā)商或零售商銷(xiāo)售一定量的滯銷(xiāo)產(chǎn)品，就按一定比例贈(zèng)送暢銷(xiāo)產(chǎn)品。 　?。?） 這種方式不能多用，否則會(huì)影響到企業(yè)的品牌形象。